軽自動車購入時の値引き可能？値引きの相場や交渉術、ポイントを解説！

軽自動車の購入を検討している際に、少しでもコストを抑えたいと考えるのは当然です。

そのためには、価格交渉が重要なポイントとなります。

しかし、交渉が苦手だったり、どのように進めれば良いかわからない方も多いでしょう。

この記事では、軽自動車の値引きや相場や具体的な交渉術について詳しく解説します。

上手く交渉を行い、よりお得に軽自動車を手に入れましょう。

軽自動車購入時の値引き可能？

軽自動車を購入する際に気になるのが、値引きができるかどうかでしょう。

安く購入するには、値引き交渉が欠かせませんが、実際にはどの程度の値引きが可能なのでしょうか。

ここでは、軽自動車購入時の値引きについて詳しくみていきましょう。

軽自動車購入時の値引きはできる！

結論から言うと、軽自動車の値引き交渉は十分に可能です。

新車の場合、ディーラーは一定の値引き幅を設定していることが多く、その範囲内であれば交渉に応じてもらえます。

具体的な値引き額は車種やグレード、購入する時期によっても異なります。

担当者にとっても値引き交渉は日常茶飯事であるため、適切な態度で交渉に臨むことが重要です。

少しでも安く購入できるよう、事前に目標額を設定し、冷静かつ丁寧に交渉を進めていきましょう。

中古車の場合は販売店による

中古の軽自動車の場合は、販売店によって異なります。

中古車の軽自動車は、新車と比べて車両本体価格が安く設定されているため、販売店の利益も少なくなりがちです。

そのため、値引き額も限定的になる傾向があります。

特に、状態の良い人気のある車種や年式の新しい車は、値引きが難しいでしょう。

ただし、販売店にとって、在庫処分を目的とした車両や、長期間売れ残っている車両については、大幅な値引きが期待できることもあります。

相見積もりを取ることで、交渉の材料となり、より良い条件を引き出すことが可能です。

必ず値引きできるとは限らない

値引き交渉が必ず成功するわけではありません。

特に人気のあるモデルや、需要の高い時期には、値引きが難しいことが多いです。

ディーラーや販売店も利益を確保する必要があるため、大幅な値引きを要求することは避けた方が良いでしょう。

また、新車の場合はメーカーからの指示やキャンペーンの状況によっても値引きの可否が影響されます。

たとえば、キャンペーン期間中は値引きが難しくなることもありますし、逆に在庫処分の時期には大幅な値引きが期待できることもあります。

軽自動車の値引き相場は？

軽自動車を購入する際、どの程度の値引きが期待できるのか気になるところです。

新車と中古車では値引きの相場や方法も異なります。

ここでは、新車と中古車それぞれの値引き相場について詳しくみていきましょう。

新車の場合車両価格の5～10％が相場

新車の値引き相場は、車両価格の5〜10%程度とされています。

たとえば、本体価格が200万円の場合、10〜20万円の値引きが可能です。

もちろん、これはあくまで相場であり、具体的な額はディーラーや時期、モデルによって異なります。

人気のあるモデルや新発売のモデルでは値引きが難しいでしょう。

一方で、在庫が多いモデルやモデルチェンジ前の車両では、相場以上の値引きが期待できることもあります。

交渉の際には、事前に相場を調べ、具体的な値引き目標を設定しておくことが重要です。

中古車の場合は車両による

中古車の場合は新車とは異なり、車両ごとに価格設定が異なります。

中古車はその状態や年式、走行距離によって価格が大きく変動するため、一概に値引き相場を述べることは難しいです。

多くの場合、販売店は既に利益ギリギリの価格で販売しているため、大きな値引きはできません。

しかし、少しでも値引きを引き出すためには、販売店との交渉が欠かせません。

実際に、車両価格から数万円の値引きに成功したケースもあります。

特に、長期間在庫として残っている車両や、人気の低いモデルは値引きに応じてもらえる可能性が高いです。

また、車両本体の値引きが難しい場合でも、タイヤ交換や、オプションの搭載、諸費用のサービスなど、他の形での値引き交渉が可能な場合もあります。

軽自動車を値引きする際の9つの交渉術

軽自動車の購入時にお得にするためには、値引き交渉が重要です。

ここでは、効果的な9つの交渉術を紹介します。

• 値引きの目標額を決めておく
• 安くなる時期に購入する
• 相見積もりを取得しておく
• 購入する意思を伝える
• 担当者と信頼を築く
• ディーラーオプションをつける場合はオプションの値引きも
• 知り合いを通して購入する
• 自動車保険の加入も検討する
• 高く下取りを出す

これらの方法を駆使して、より良い条件で軽自動車を手に入れましょう。

値引きの目標額を決めておく

まずは、値引きの具体的な目標額を設定することです。

先述の通り、値引き相場は車両価格の5〜10%です。

事前にインターネットで他の購入者の口コミや体験談を調べ、具体的な値引き額をシミュレーションしておくことが重要です。

明確な目標額を込めておくと、ディーラーも応じやすくなります。

安くなる時期に購入する

車が最も安くなる時期を見極めて購入することも重要です。

主に3月の年度末決算期、7月の夏のボーナス商戦、9月の上半期決算期、そして12月の冬のボーナス商戦が狙い目です。

特に、3月と9月はディーラーの決算期で、販売目標を達成するために大幅な値引きが期待できます。

ディーラーが買って欲しいと思うタイミングを狙うことで、有利な条件で購入できる可能性が高まります。

相見積もりを取得しておく

複数の見積もりを取得して比較することは、値引き交渉において非常に効果的です。

他のディーラーの価格や条件を知ることで、交渉の材料として活用できます。

まず、他メーカーの同クラスの車両の見積もりを取り、価格や装備、オプションを比較しましょう。

これにより、交渉の際に具体的な話ができるようになります。

さらに、同じメーカー内で異なるディーラーを複数回り、同じ車種で見積もりを取得する方法も有効です。

ディーラーごとの値引き幅やサービスの違いを把握し、競争を促してより良い条件を引き出すことができます。

購入する意思を伝える

軽自動車を購入する際は、ディーラーには購入意思を明確に伝えることが大切です。

冷やかしではなく、本気で購入を検討していることを示すために、「いつまでに新車を購入したい」と具体的な時期を伝えましょう。

具体的な時期を伝えることで、ディーラーも本気で交渉に応じてくれる可能性が高まります。

購入意思が明確であることが伝われば、ディーラーもより良い条件を提示してくれるでしょう。

担当者と信頼を築く

ディーラーの担当者との信頼関係を築くことも重要です。

値引きの話だけに終始せず、ディーラーが提供する情報や提案にも耳を傾ける姿勢を持ちましょう。

また、ネットの情報だけを鵜呑みにせず、担当者の意見を尊重することが信頼関係を築くポイントです。

ディーラーと長く付き合うことで、次回以降の購入時にも有利な条件を引き出せる可能性が高まるでしょう。

オプションの値引きも

オプションをつける場合は、オプション費用の値引きも視野に入れてください。

新車の値引きには限界がありますが、オプションを装備することでさらに値引きを引き出すことができます。

たとえば、ナビやドラレコ、フロアマット、シートカバーなどのオプションはディーラーの裁量次第で大幅に値引きされることがあります。

必要なオプションを購入時に追加し、値引き交渉を行いましょう。

ただし、不要なオプションを追加しすぎないように注意が必要です。

知り合いを通して購入する

知り合いや友人のディーラー、販売店を通じて車を購入することで、特別な値引きを受けられることがあります。

ディーラーに知り合いがいる場合、その紹介を受けることで、通常よりも有利な条件で購入できる可能性が高いです。

ディーラー側からしても、今後も良好な関係を築けると考えるため、特別なサービスや値引きを提供してくれます。

自動車保険の加入も検討する

ディーラーを通じて自動車保険に加入することで、さらなる値引きが期待できます。

ディーラーは保険会社から手数料を受け取るため、保険加入者を優遇することが多いです。

たとえば、ディーラーが代理店を務める自動車保険に加入すると、購入時の諸費用やオプションの割引が適用される場合があります。

また、保険加入者は点検やメンテナンスをディーラーで行う可能性が高いため、長期的な顧客関係を重視するディーラーにとってもメリットがあるでしょう。

高く下取りを出す

現在の車を下取りに出す際、その査定額を少しでも高くしてもらう交渉も重要です。

新車の値引きが難しい場合、下取り車の査定額を上乗せしてもらうことで実質的な値引きを実現できます。

また、下取り車を綺麗に掃除しておいたり、メンテナンス記録をきちんと提出したりすることで、より高い査定額を引き出すことが可能です。

これにより、新車購入時の総支払額を抑えることができます。

軽自動車を値引きする際のポイント

軽自動車を値引きする際は、以下の2つのポイントを抑えておくことが非常に大切です。

• 相場を知っておく
• 見積もりの内訳は正しいか

それぞれのポイントについて詳しくみていきましょう。

相場を知っておく

軽自動車を値引きする際は、相場を知っておくことが大切です。

まずは、希望する車の条件を絞り込んだら、市場の相場を下調べしましょう。

インターネットで同じ車種の価格を調べたり、地域密着型の販売店もリサーチしておくと良いです。

このような下準備を行うことで、値段交渉が成功しやすくなり、販売店のスタッフの言いなりになることを防ぐことができます。

また、相場を知っておくことで、不当な価格で購入してしまうリスクも減少します。

大手の中古車検索サイトなどを活用して、情報を収集しておくと良いでしょう。

見積もりの内訳は正しいか

車を購入する際には、見積もりの内訳をしっかり確認することが重要です。

新車や中古車を問わず、見積もりを取得し、購入費用に不明点がないかを確認しましょう。

不明瞭な費用が含まれている場合は、その項目について詳細を尋ね、納得がいくまで説明を受けることが大切です。

わかりやすい見積もりの販売店を選ぶことで、トラブルを防ぎ、安心して購入手続きを進めることができます。

購入するよりもお得なカーリースで軽自動車に乗ろう

カーリースを利用すると、初期費用を抑えつつ新車の軽自動車に乗ることができます。

購入に比べてリースは、月々の支払いだけで車を利用できるため、予算管理もしやすいです。

特に、車のメンテナンス費用や税金、保険料が含まれているため、急な出費に悩まされる心配もありません。

ディープラスでは、月額5,000円から車の基本料金が全て込みでご利用いただけます。

月額料金には、車両代やメンテナンス費用、税金、保険料などが全て含まれています。

また、月額払い終了後にその車がもらえるプランもありますので、長期的に見ても非常にお得です。

さらに、豊富なラインナップを取り揃えており、理想の軽自動車を見つけることができます。

ディープラスで、理想の軽自動車に乗ってみてはいかがでしょうか。

まとめ

この記事では、軽自動車の値引き交渉術や相場やポイントについて詳しく解説しました。

軽自動車を値引きする際は、今回紹介したような交渉術を活用すると良いでしょう。

また、相場や見積もりをしっかりと確認することで、交渉がうまくいくこともあります。

この記事で解説している内容を踏まえて、少しでもお得に軽自動車に乗ってみてください。